אתמול, RMB מהחוף צלל בכמעט 440 נקודות.למרות שהפיחות של RMB יכול להגדיל שולי רווח מסוימים, זה לא בהכרח דבר טוב עבור מפעלי סחר חוץ.לגורמים החיוביים שמביא שער החליפין יש למעשה השפעה מוגבלת על ארגונים קטנים ובינוניים.בטווח הארוך, תנודת הריבית החדה בזמן קצר עלולה להביא אי ודאות להזמנות עתידיות.
אחת הסיבות היא שקיימת אי התאמה בין תקופת היתרון בשער החליפין לבין התקופה החשבונאית.אם תקופת הפחת של שער החליפין אינה עולה בקנה אחד עם תקופת העברות הסליקה, השפעת שער החליפין אינה משמעותית.באופן כללי, למפעלים אין תקופת סילוק קבועה.בדרך כלל, ההתחשבנות מתחילה כאשר הזמנה יוצאת מהקופסה, כלומר הלקוח קיבל את הסחורה.לפיכך, יישוב שער החליפין מתחלק למעשה באופן אקראי בפרקי זמן שונים בשנה, כך שקשה לחזות את זמן ההסדר בפועל.
לקונה יש גם תקופת תשלום.אי אפשר לבצע תשלום ביום הקבלה.בדרך כלל, זה לוקח 1 עד 2 חודשים.כמה לקוחות סופר גדולים עשויים לקחת 2 עד 3 חודשים.נכון להיום, הסחורה בתקופת האיסוף מהווה רק 5-10% מנפח הסחר השנתי, מה שמשפיע מעט על הרווחים השנתיים.
הסיבה השנייה היא שמפעלי סחר חוץ קטנים וזעירים נמצאים בעמדה חלשה במשא ומתן על המחירים, והשינוי המהיר בשער החליפין אילץ אותם לוותר על רווחים.בדרך כלל, הפיחות של RMB תורם ליצוא, אך כעת שער החליפין משתנה מגבוה לנמוך.לקונים יהיו ציפיות מהתיסוף של הדולר האמריקאי ויבקשו לעכב את תקופת התשלום, והמוכרים לא יכולים להתאפק.
חלק מהלקוחות הזרים יבקשו הפחתת מחיר המוצר עקב ירידת הערך של יואן, וידרשו ממפעלי יצוא לחפש שטח רווח מהזרם, לנהל משא ומתן עם המפעלים שלנו, ולאחר מכן להפחית עלויות, כך שהרווחים של כל השרשרת יצטמצמו.
ישנן שלוש דרכים לארגוני יצוא להגיב לשינויים בשערי החליפין:
• ראשית, נסה להשתמש ב- RMB להסדר.נכון לעכשיו, הזמנות רבות המיוצאות לדרום מזרח אסיה ולמזרח התיכון מיושבות ב- RMB.
• השני הוא נעילת שער החליפין דרך ביטוח הבורסה האלקטרונית של חשבון גביית הבנק.במילים פשוטות, זה להשתמש במסחר בחוזים עתידיים במט"ח כדי להבטיח שהערך של נכסי מטבע חוץ או התחייבויות במטבע חוץ לא או פחות נתון להפסד שנגרם כתוצאה משינויים בשער החליפין.
• שלישית, לקצר את תקופת התוקף של המחיר.לדוגמה, תקופת התוקף של מחיר ההזמנה קוצרה מחודש ל-10 ימים, במהלכם בוצעה העסקה בשער החליפין הקבוע המוסכם כדי להתמודד עם התנודות המהירות של שער ה- RMB.
בהשוואה להשפעה של שינויים בשער החליפין, מפעלי יצוא קטנים ומיקרו מתמודדים עם שתי בעיות קוצניות נוספות, האחת היא צמצום ההזמנות, השנייה היא עליית העלויות.
בשנה שעברה, לקוחות זרים עשו קניות בהלה, ולכן עסקי היצוא היו לוהטים מאוד בשנה שעברה.במקביל, גם ההובלות הימיות בשנה שעברה חוו זינוק.במרץ ואפריל של 2020, ההובלה של קווים אמריקאים ואירופים היה בעצם 2000-3000 דולר למכולה.בשנה שעברה, אוגוסט, ספטמבר ואוקטובר היו שיא, עלו ל-18000-20000$.כעת הוא יציב ב-$8000-10000.
העברת המחיר לוקחת זמן.הסחורה של השנה שעברה עשויה להימכר השנה, וגם מחיר המוצר עולה עם ההובלה.כתוצאה מכך, האינפלציה בארצות הברית חמורה מאוד והמחירים מזנקים.במקרה זה, הצרכנים יבחרו לא לקנות או לקנות פחות, מה שיוביל לעודף מלאי של סחורות, במיוחד מלאי גדול, ולצמצום מקביל במספר ההזמנות השנה.
דרך המגע המסורתית בין מפעלי סחר חוץ ללקוחות היא בעיקר תערוכות לא מקוונות, כמו יריד קנטון.המושפעים מהמגיפה, גם ההזדמנויות ליצור קשר עם לקוחות מצטמצמות יחסית.פיתוח לקוחות באמצעות שיווק במייל היא הדרך המשתלמת ביותר.
בשנים האחרונות תעשיות עתירות עבודה עברו באופן משמעותי, בעיקר לווייטנאם, טורקיה, הודו ומדינות נוספות, ולחץ היצוא של מוצרים כמו חומרה וכלים סניטריים הוכפל.העברה תעשייתית היא נוראית מאוד, כי התהליך הזה הוא בלתי הפיך.לקוחות מוצאים ספקים חלופיים במדינות אחרות.כל עוד אין בעיה בשיתוף פעולה, הם לא יחזרו.
יש שתי עליות עלויות: האחת היא עליית מחירי חומרי הגלם, והשנייה היא עליית העלויות הלוגיסטיות.
העלייה במחיר חומרי הגלם הובילה להפחתה באספקת המוצרים במעלה הזרם, והמגיפה השפיעה על התחבורה והלוגיסטיקה החלקה, והביאה לעלייה משמעותית בעלויות.ההפרעה העקיפה של הלוגיסטיקה מוסיפה הרבה עלויות נוספות.הראשון הוא העונש שנגרם מאי אספקת סחורה בזמן, השני הוא הצורך לעמוד בתור כדי להוסיף עלויות עבודה נוספות לאחסנה, והשלישי הוא "עמלת הגרלה" למכולות.
האם אין מוצא למפעלי סחר חוץ קטנים, בינוניים ומיקרוניים?אין קיצור דרך: לפתח מוצרים עם מותגים עצמאיים, להגדיל את שולי הרווח הגולמי, ולדחות את המחיר של מוצרים הומוגניים.רק כאשר יצרנו את היתרונות שלנו, לא ניפגע מהתנודות של גורמים חיצוניים.החברה שלנו תשיק מוצרים חדשים כל 10 ימים.הפעם, תערוכת coverings22 בלאס וגאס, ארצות הברית, מלאה במוצרים חדשים, וההיענות טובה מאוד.אנו מתעקשים לדחוף מוצרים חדשים ללקוחות שלנו מדי שבוע, כדי שלקוחות יוכלו לדעת את כיוון הפיתוח של מוצרים חדשים בזמן אמת, להתאים טוב יותר את מודל ההזמנה ומוצרי המלאי, ואנחנו גם מפתחים יותר ויותר טוב כשהלקוחות מוכרים טוב.במעגל הטוב הזה, כולם בלתי מנוצחים.
זמן פרסום: 17 ביוני 2022